銷售7倍力訓練（PPT 94頁）

第一力 洞察營銷本質和銷售管理
什麼是銷售？
腦力激蕩
營銷管理的觀念演變
4P 與 4C
4P︰4C ︰ 4V︰4R

第二力 銷售機構設計及重要內容
推銷觀念指導下的企業組織機構
營銷觀念指導下的企業組織機構
現代營銷觀念下的企業組織機構
每一位經理管理多少人才算合理？
第三力 銷售管理體係，銷售計劃製定
銷售管理體係
銷售計劃主要內容
銷售計劃體係圖
銷售計劃的編製程序
銷售策略的類型及特點
腦力激蕩 - 如何才能按目標計劃完成業績？
第四力 區域管理
客戶與市場信息的管理
區域條件的運用
設計區域分銷策略
寬度分銷 之 區域管理的具體操作特點
深度分銷 之 區域管理的具體操作特點
路線銷售的設計與管理
路線的規劃原則
表格舉例
第五力 市場推廣
市場推廣組合策略
市場推廣工具的相對有效性
銷售的推進器的分析
市場推廣不同策略全案例交流
促銷效果的分析

第六力 銷售人員的業績衡量與監控
如何進行業績衡量
腦力激蕩 - 如何更有效地監控

第七力 銷售人員的發展

銷售人員的激勵技巧

銷售人員的培訓要點

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