初級銷售管理培訓教材(doc 66頁)

初級銷售管理培訓教材目錄:
第一章 銷售理念
第二章 產品概述
第三章 電話銷售
第五章 職業禮儀
第六章 養成良好的工作習慣

初級銷售管理培訓教材內容簡介:
成功是每一個人都在爭取和渴望的美好結果。但是，有的人一直對自己是否能夠獲得最後的勝利心存疑慮，最終他失敗了；相反，那些相信自己一定能夠移山的人，往往最終品嚐到了成功的美酒。在這裏，一個關鍵的因素就是自信。是信心推動了成功的進程。所以，我們要在營銷曆程中獲得成功，必須要充滿自信。
營銷是一項需要動腦的事業，我們每天都要麵對新的環境、新的客戶。新的挑戰，所以，營銷更是一項需要創新精神的事業。有這樣一則案例：一批剛剛培訓結束新人培訓的業務員接受考核，其中的一個內容就是電話拜訪。他們每個人都拿到一份電話簿，要求在１小時內從中找到盡可能多的準客戶。其中一位新人，拿到電話簿後，並沒象其他人那樣急於打電話。他想：如果我象他們一樣，從頭開始，那麼我們之間不就互相幹擾了嗎，再說這本電話簿以前考試也用過，前麵的肯定已經被掃蕩過很多次了，我為什麼不從中間開始呢？於是，他從中間開始打起，結果，他獲得了最多的準客戶。這就是創新的結果。

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