開封錦繡堂營銷戰略方案(DOC 49頁)

營銷戰略目標
　　1、在全國範圍內逐步擴大錦繡堂產品的市場區域，提高錦繡堂產品在汴繡市場的占有率，力爭市場占有率達到　　％。
　　2、運用特許經營這種現代化商業拓展方式，迅速擴大錦繡堂經營規模，力爭用3年時間，在全國建成30個特許加盟店。
　　3、樹立錦繡堂企業形象，提升錦繡堂品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為汴繡行業中全國第一品牌。
　　4、把錦繡堂建立成一個專門為受許方培養專門技術人才的“大學堂”，即培訓、管理為主，生產為輔。
為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：
　　第一階段：2001年8月－2001年12月　紮牢根基，求穩不求快，建成2－3個樣板店。
　　第二階段：2002年1月－2003年7月 　穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個加盟店，逐步使開封錦繡堂工藝品的特許加盟體係規範化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。
　　第三階段：2003年8月－2004年8月　快速發展階段，加盟店數量迅速增長，經營規模迅速擴大，錦繡堂在全國範圍有一定的知名度，力爭成為汴繡第一品牌。

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