銷售培訓課件(DOC 44頁)

市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對於市場的認識或認知都是來自於經濟學,而營銷學對市場的認識和經濟學並不完全相同。
　　經濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關係的總和,市場是體現供給與需求之間矛盾的統一體。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。這種矛盾在市場上又必須統一,因為隻有統一了,賣方和買方各自的銷售和采購願望才能實現。認識這種矛盾與統一的最一般的規律性,是經濟學的任務。

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