中國電信校靈通項目營銷管理方案(DOC 39頁)
目 錄
1、項目背景
1.1、大專院校是中國電信的重要市場
1.2、大專院校市場的通訊產品/服務消費總體特征綜合概述
1.3、中國電信武漢分公司對大專院校市場確立了長期經營/服務戰略
2、項目舉辦單位簡介
2.1、中國電信集團公司湖北省電信公司武漢分公司簡介
2.2、武漢電信實業有限責任公司簡介
2.3、武漢美聯信科技產業發展有限公司簡介
2.4、武漢朗諾新月通訊設備有限公司簡介
2.5、參賽生產廠商簡介（部分）
3、項目承載運營的產品/服務綜述
3.1、小靈通簡介
3.1.1、校靈通簡介
3.2、校靈通和其它電信運營商在大專院校市場推出同質化產品/服務綜合比較
3.3、校靈通的終端銷售價格策略
3.3.1、最疼愛您的人是您的父母，
最了解您的人是您的朋友，
最貼近您的人是中國電信！
3.4、校靈通的終端銷售渠道創新、建設和管理策略
3.4.1、校靈通的終端銷售渠道創新主題
我們的大學，我們的生活，由我們自己創造。
享受科技，感受關懷——千萬用戶在我心！
3.4.2、校靈通的終端銷售渠道創新和建設
3.4.3、校靈通的終端銷售管理策略
4、首屆武漢電信杯校靈通產品/服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創業冠軍爭霸賽介紹
4.1、大賽組委會
4.1.1、項目舉辦單位：
4.1.2、項目承辦單位：
4.1.3、大賽組委會組織架構
4.1.4、大賽舉辦時間：
4.1.5、大賽舉辦宗旨：
4.2、武漢市大專院校大學生校園團隊擬定參與創業冠軍爭霸賽的運作方式
4.2.1、創業團隊的組建條件
4.2.2、創業團隊的入選標準
4.2.3、創業團隊的加盟流程
4.3、創業團隊的組織管理
4.4、創業團隊的業務管理
4.4.1、創業團隊的常規工作形式的核心是：
4.4.2、創業團隊的路演次數、時間確立
4.4.3、創業團隊路演地點選擇
4.4.4、創業團隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳
4.4.5、大賽組委會對各創業團隊每天路演的“物流和銷售貨款”的監管
4.4.6、大賽組委會對各創業團隊每天路演組織行為的管理
4.4.7、各創業團隊對外開展校靈通業務時辦理用戶開通的工作流程
4.5、創業團隊的合法權益和責任
4.5.1、創業團隊的合法權益
4.5.1.1、創業工作基礎保障權益
4.5.1.2、創業工作基本勞動保障權益
4.5.1.3、創業工作勞動報酬保障權益
4.5.1.4、創業工作勞動精神收益保障權益
4.6、創業團隊的工作目標設定
4.6.1、大賽組委會對各簽約創業團隊實行工作目標設定管理的模式
4.6.2、工作目標設定標準
4.7、創業團隊的CKPIS業績考核管理體係
4.7.1、CKPIs關鍵業績考核指標釋義
4.7.2、大賽組委會建立CKPIs關鍵業績考核管理體係的目的
4.7.3、大賽組委會基於本項目設立的CKPIs關鍵業績考核管理表格
5、附件(見創業中心欄目中的資料下載)：
5.1、《武漢電信基於小靈通項目校靈通產品/服務渠道銷售管理的若幹規定》(摘錄)
5.2、創業團隊自發組建加盟大賽的係列表格和標準文檔模塊
5.2.1、《創業團隊的推薦信（校一級相關管理部門的證明、推薦材料）》
5.2.2、《創業團隊的自我評鑒書》
5.2.3、《創業團隊所屬大專院校的市場潛力評述》（模塊版本）
（備注：以下附件資料涉及到公司商業機密，當您成為正式合作方後才能觀看）
5.2.4、《創業團隊和大賽組委會的合作協議書》
5.3、創業團隊加盟大賽後工作管理類的係列表格和標準文檔模塊
5.3.1、《創業誓詞》
5.3.2、《創業團隊的經營目標責任狀》
5.3.3、《創業團隊團隊/成員工作日誌》
5.4、關於創業團隊的勞動權益的係列管理規定
5.4.1、《大賽組委會對創業團隊作息時間的要求》
5.4.2、《創業團隊的基本勞動報酬發放管理規定》
5.4.3、《創業團隊的勞動獎勵暨關鍵業績指標CKPIs考核管理辦法》
5.4.4、《創業團隊分銷賣場、促銷管理規定》
5.4.5、《創業團隊會務工作管理規定》
5.4.6、《創業團隊對外著裝、服務用語的管理規定》
5.4.7、《對創業團隊賒銷貨物的管理規定》
5.4.8、《對創業團隊銷售款實行日清日結的管理規定》
5.4.9、《關於加強創業團隊日常工作管理、提高勞動效益的若幹管理規定》
5.5、《大賽組委會入圍創業團隊加盟通知書》
5.6、《大賽組委會評定優秀創業團隊的標準及細則》
5.7、《關於大賽組委會在各創業團隊中開展評選日優秀創業團隊、周創業之星的通知》
5.8、《關於在各創業團隊實施隊名、隊歌、隊徽、隊旗等標識係統的通知》
5.9、《關於要求各創業團隊主要成員對外工作印製、發放統一名片的通知》
5.10、《關於大賽組委會啟用統一標識的管理規定》
5.11、《關於大賽組委會實行工作日報、周高層管理工作全會的通知》
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