清華大學-哈藥-集團營銷管理案例分析(DOC 12頁)

公司簡介
哈藥集團是集科、工、貿為一體的大型骨幹企業,全國最大的中西合璧，工商一體化綜合性醫藥企業。集團現擁有一個控股上市公司、12個全資子公司，職工總數為2.01萬人，共生產西藥及中藥製劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品等6大係列、20多種劑型、1,000多個品種，其中主導產品頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、雙黃連粉針等產銷量均居全國第1位，青黴素鈉原粉及粉針產銷量居全國第二位。集團控股的哈藥集團股份有限公司是黑龍江省和全國醫藥行業首家股票上市公司，並於1996年被國家批準為第四批境外上市預選企業。集團1996年被定為全國512家重點聯係的企業之一，1997年被國家正式列為120戶大型企業集團試點單位，2000年被黑龍江省認定為高新技術企業龍頭。
集團組建以來，遵循改革發展的思路，堅持“三改一加強”的方針，積極推進現代企業製度的建立，努力完善集團化和股份製改造，在醫藥市場形勢極為嚴峻的條件下實現了滾動式發展。在市場經濟大潮中，集團在“精幹主業，優化副業，收攏五指，形成拳頭，調整經濟結構，發展規模經濟”總的改革方針指引下，從技術改造入手，致力於技術裝備水平、產品檔次、產品結構實現與市場需求相對接，提高企業整體實力。為此，集團堅持高起點和合理布局的原則，對企業實施了大規模的技術改造。自“七五”末期以來，按國際標準，實施“六大基地”的改造和建設，並重點推進哈藥集團製藥總廠、製藥三廠、中藥二廠和技術中心改造的步伐，使主導產品的生產條件和技術經濟指標，達到或接近國際先進水平。通過引進和開發，集團掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下遊衍生產品的生產技術，並具備了年產西藥粉針21億支、中藥粉針6,000萬支、水針1.4億支、片劑110億片、膠囊15億粒的生產能力，在國內同行業中具有明顯的規模優勢和技術優勢。為適應市場需求，放大經營能力，我集團在國內形成了獨具特色的經營優勢。集團明確提出要使“經營能力大於生產能力”的思想。首先是建立強大的新利体育取现 隊伍，目前集團各企業營銷人員已占員工總數的10％以上，營銷人員中具有大專以上學曆的科技人員比例達到總數的50％以上，全麵推進了高智商和科技營銷。目前已在全國29個省、市布點100餘個，形成覆蓋廣、功能強的營銷網絡

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