某著名谘詢公司-奧普-新利体育取现 案例(PDF 6頁)

澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際 化現
代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司
在中國地區的年銷售額便超過2 億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”係列產品 而成
名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進 和
發展而成為一個行業。七年前，當中國人“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量 上
市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此 問
題更加突出）。正當無奈之際，“奧普浴霸”在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在 中
國部分城市上市後，立即引起強烈反響，產品在許多售點供不應求。7 年後的今天，奧普 浴
霸在中國內地市場已擁有近300 萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大 眾
適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。
產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品 的
廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的市場 營
銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。
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