銷售人員管理.pdf51

銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷
售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決於銷售人員
的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的
控製銷售員的行動。
學習完本章，你應該了解以下內容：
1．合格銷售人員就具備的素質；
2．對銷售人員培訓的必要性；
3．如何激勵銷銷售人員；
4．如何對銷售人員進行行動管理；
5．建設銷售團隊的重要性；
6．如何提升銷售團隊。
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