銷售管理控製.pdf28

銷售管理的控製作為實踐的重要方法，可以幫助銷售經理正確認識各項銷售活動內在的
聯係，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的
改進和新的銷售戰略的製定提供了科學依據。在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評
估，既可以監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效。
學習完本章，你應該了解以下內容：
1．什麼是目標管理；
2．工作績效與工作滿意度的關係；
3．績效考核的辦法；
4．銷售人員的報酬確定方法；
5．如何對銷售人員正確評價；
6．如何開發銷售人員的潛能。
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