如何打造最強的銷售團隊(ppt 102頁)

如何打造最強的銷售團隊目錄：
1、“打造最強經銷商”10個革新課題概述
2、特約店銷售經理的工作職責探討
3、銷售目標管理 — 目標的控製與指導
4、銷售內務管理
5、客戶管理
6、人員管理 — 銷售經理的指導和輔導能力
7、營造良好的管理環境
8、總結與行動計劃

如何打造最強的銷售團隊內容簡介：
管理者的工作是通過員工的努力來完成的：員工管理的過程就是對員工的績效進行管理的過程，是管理者和員工共同獲得績效，提高績效的過程管理者要對員工的績效負責，幫助員工提高自己的績效管理能力，實現自我的管理。
並不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作“企業的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視管理者應該通過目標對下級進行管理，當管理者確定目標後，必須對其進行有效分解，轉變成各個分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
對於銷量目標的分解將依照團體（小組）和個人進行分解小組銷量分解：可按組數進行平均分配小組內個人銷量分解：按人數進行分配和按照能力進行分配
小組內個人銷量分解按照能力進行分配，可采用如下方式：根據銷售人員的能力，對銷售人員進行分級，比如針對資深銷售人員、高級銷售人員、一般銷售人員分別設定不同的目標，並匹配相應的激勵政策設定不同銷量目標，並且匹配不同目標相對應的激勵政策，由銷售人員自己根據自己的能力選擇。

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