暑期市場的廣告投放策略(doc 6)

暑期市場，因具有周期長、目標消費群集中以及購買力活躍的顯著特征，曆來備受商家關注。脫離了緊張封閉的學習狀態，學生們可支配的時間大為增加，休閑放鬆和娛樂消遣的諸多需求，也隨之釋放為現實的市場購買力。於是，商家們紛紛開展各類暑期促銷活動。而實力商家則一擲千金，投入巨量廣告豪賭市場。以筆記本電腦市場為例，去年暑期各大主流廠商投放的市場廣告，多達9561.4萬元。其中，DELL投放於專業媒體的廣告為969.63萬元，單次廣告力度高達3.82萬元/次；而聯想僅在七月份投放於大眾媒體的暑期促銷廣告，就達699.81萬元。

然而，商家的廣告攻勢淩厲而凶猛，市場銷量卻不見同步增長。AC某公司一項調查數據顯示，中國大陸的廣告花費在2004年攀升至2610億元，但是消費者對廣告的注意度卻逐年下降。與此同時，各大品牌在店鋪內外的劇烈競爭，眾多產品在功能方麵的日益趨同，更使消費者眼花繚亂和無所適從。在這樣的市場形勢下，商家采用什麼樣的廣告策略，才能讓自己的產品和品牌在暑期市場中脫穎而出，取得良好銷售業績呢？下麵，筆者對此做一簡要剖析。

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