如何建設與管理銷售隊伍（節選）.doc8

內容提要

第一講　銷售隊伍的現狀問題及分析

第二講　銷售模式對管理網絡的要求

第三講　設計和分解銷售指標

第四講　市場區域劃分與內部組織設計

第五講　銷售人員的薪酬設計

第六講　銷售人員的甄選

第七講　“放單飛”前的專項訓練

第八講　銷售隊伍的控製要點

第九講　管理表格的設計與推行

第十講　業務人員的工作述職與溝通

第十一講　四把鋼鉤的組合運用

第十二講　如何從整體上評價銷售團隊

第十三講　銷售人員的在崗評價

第十四講　針對銷售隊伍實施隨崗輔導

第十五講　銷售隊伍的有效激勵

第十六講　銷售經理的自我成長與團隊發展
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