地產機構策劃方案（doc 11）

前 言
關於細化售樓部環境，提升項目品位若幹建議
如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言： “ 第一是地段，第二是地段，第三還是地段 ” 的話，那麼售樓處環境的金科玉律就是 “ 細節、細節、還是細節 ” 。
從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有 90% 甚至更多的銷售最終是在項目現場發生 ，所以，無論怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。
事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。
衡量售樓部現場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。
越願意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。
賣房子不象賣日常生活用品那麼簡單，發展商的成熟與理性，有時就體現在對細節的操作上。有時候，一個小小的細節 —— 售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓 …… ，諸如此類經常被我們所忽略的 “ 小細節 ” 常常就能決定一次購買行為的放棄。
反之，如果是那樣的細節 —— 插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具裏一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發出來的清新空氣 …… 不經意處無一不透露出發展商的用心和細致入微，由這樣的發展商來建築我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？
房子在我們眼裏的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼裏它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對於期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對於強化消費者對期房的信心起著重要作用。


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