經銷商的如何品牌化生存（doc 8）

經銷商怎麼了？

　　為什麼現在生意越來越難做？不僅僅困惑著生產廠家，而且還困惑著經銷商。問其原因，不是市場越來越難做，而是廠家和經銷商越來越難把握住現在的市場。難以把握的關鍵在於，日益激烈的市場競爭，可供廠商雙方合作的“切入點”愈來愈難以實現。

　　說白酒市場難做，但為什麼像“金六福”、“小糊塗仙”等新銳資本，在被眾多白酒業的“老將軍”們稱為“夕陽產業”的白酒市場，掘金腰纏萬冠；說酒好做，但偏偏有越來越多的經銷商，麵對越來越大的市場競爭壓力，比如說終端費用門檻越來越高、選擇一個好產品的門檻加大等等，生意愈來愈差，甚至有的經銷商已經從翌日的龍頭位置掉隊到末尾，便轉而做起本市場的“攢貨生意”。

　　或許以“攢貨”來定位當前經銷商的“市場行為”，會有不同意見出現。有的經銷商會持反對觀點，認為我們所做的一切是以“渠道”分銷產品，誰的產品能產生利潤，我自然選擇賣誰的產品，再已理所當然不過了。就目前整個經銷商群體而言，真正從傳統意義上的批發商，過度到以市場、營銷、管理為核心工具的“經銷商”很少，即使是有一部分經銷商實現了自我轉型，但轉的隻是部分市場經營行為而已，比如說從過去的純粹“坐店批發商”向“配送批發商”的轉變，而要達到意識和經營方式上的徹底改變，還需要很長的一段路要走
..............................