王牌營銷員的標準推銷流程（ppt 80）

1、誰是準客戶
我的準客戶的畫像： (4W1H)
誰 Who
做什麼 What
什麼時間 When
什麼地點 Where
如何，多少 How

2個性化客戶檔案建立
1、從認識的人中發掘
2、生意往來、行業協會等
3、從產品周期中尋找
4、利用顧客的名單或同質市場
5、從報紙、資訊、潮流中尋找
6、了解產品服務和技術支持人員
7、與1米距離的人交流
8、借助專業人士的幫助
9、電話、信封、郵件等
3、目標市場開發
根據自身和市場特點，立足於適合自己個性、教育背景、工作經曆等專門市場。如某個區域、某個行業或某個年齡層次等，擁有屬於自己的客戶源和銷售層麵。（從老客戶中分析目標市場）
問題：1、您的產品細分市場是什麼？
2、您的目標市場是什麼？

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