“分眾傳播”劍指高端消費者（doc 9）

案例庫

　 今年5月29日，軟銀中國創業投資公司（SoftBank）宣布投資4000萬到Focus Media分眾傳媒（中國）控股有限公司時，一時間，各大媒體將國內風險投資的這一大動作炒得沸沸揚揚。作為一家營銷專業媒體，我們更加關注的是分眾傳播這一概念在中國的發展空間以及廣告主和受眾對它是否認可。

“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。”約翰·沃納梅克的這句名言，一直在廣告業流行。然而今天，對此體會尤深的應該是中國企業。隨著廣告效果越來越差，廣告投入越來越大，很多企業都陷入了廣告浪費的誤區之中。

　　媒體在廣告中的角色就像一個郵遞員，它的功能是將廣告的信息送到接觸媒體的受眾手中。因此，媒體的到達率直接關係到媒體的投入效率和廣告浪費程度。在營銷成本中，對廣告媒體的投入無疑是最大的。姑且不論國際大品牌動輒數億美元的廣告投入，在國內，從前幾年風光無限的“央視標王”，到最近幾年國內品牌競相天價聘請明星代言，都是幾千萬到數億元的投入。密集的廣告轟炸確實能做到讓品牌家喻戶曉，但對有的產品來說，花大價錢換來的有可能是“大炮打蒼蠅”的結果。

　　很多企業在營銷中麵臨的窘境通常是：將目標受眾細分並不難。難就難在，當企業將目標受眾的輪廓描繪出來之後，卻發現無法用恰當的傳播載體有效地區分自己所要的目標受眾，廣告還必須通過電視、平麵、戶外這些最為常見的，麵向廣泛的傳播工具。

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