OTC市場分析實戰技能培訓(ppt 155頁)

OTC市場分析實戰技能培訓目錄：
第一講 OTC市場情況介紹
第二講 OTC市場的主要影響因素
第三講 OTC市場的調研
第四講 OTC代表的職責及工作目標
第五講 OTC代表的拜訪內容及技巧
第六講 如何與四種類型的藥店店長打交道
第七講 終端宣傳的實戰操作
第八講 內部信息報告係統
第九講 結束語

OTC市場分析實戰技能培訓內容摘要：
治療領域相對大或新的市場
減肥市場－曆來是保健品的市場，現在藥品主要有西布曲明、奧利司他；
婦科炎症－我國衛生條件相對較差，受傳統觀念束縛，不少患者羞於就醫；
泌尿係統感染－經濟發展、畸形消費的副產品；
美容養顏－符合國際上“藥物化妝品”的觀念，主要競爭對手是美容護膚產品和保健品；
益氣補血－傳統進補觀念的產物；
補腎壯陽－與偉哥類似的市場，自沈陽飛龍的延生護寶液到今天旺銷的彙仁腎寶，產品層出不窮。
消費者是OTC市場的源動力
直接麵對消費者
促銷活動麵對消費者
對消費者特點的把握是至關重要的

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