產品定價與定價策略(ppt 61頁)

產品定價與定價策略目錄：
一、製定價格
二、修訂價格
三、發動價格變更和對它的反應

產品定價與定價策略內容摘要：
1，選擇定價目標
　　生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。
　　最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想製定一個能達到最大當期利潤的價格。
　　最高當期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。
　　最高銷售成長(Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。
　　最大市場撇脂(Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡製定高價來“撇脂”市場。
　　產品質量領先(Product-Quality Leadership) 一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。
下列因素有利於製定低價：
　　市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。
　　隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。
　　低價抑製了現實的和潛在的競爭對手進入市場。
　　市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：
　　顧客的人數足以構成當前的高需求；
　　小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度；
　　開始的高價未能吸引更多競爭者進入；
　　高價有助於樹立優質產品的形象。
2，確定需求
　　影響價格敏感度的9個因素(Factors Affecting Price Sensitivity)
　　獨特價值效應(Unique-Value Effect)：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。
　　替代品知名效應(Substitute-Awareness Effect)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。
　　難以比較效應(Difficult-Comparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質量進行比較，他們對價格越不敏感。
　　總開支效應(Total-Expenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。

..............................