有效的賒銷管理(ppt 27頁)

有效的賒銷管理目錄：
一、傳統營銷方式與風險分析
二、防範賒銷風險的典型模式——信用管理
三、信用部門如何介入業務的各個流程
四、各個階段的帳款催收

有效的賒銷管理內容摘要：
一、傳統營銷方式與風險分析
1、銷售員、銷售部門角色分析
2、傳統銷售方式可能會產生哪些風險，怎樣產生
3、如何堵住銷售漏洞
防範賒銷風險的典型模式——信用管理
1、信用管理的基本模式
2、信用管理與銷售相輔相成的關係
3、結合本公司實際，建立適合的信用管理政策
信用部門的建立與職責分析——
如何建立、管理客戶檔案——給流程
如何決定授信標準——給表格
如何決定對客戶的賒銷

..............................