淺談聚焦營銷(ppt 69頁)

淺談聚焦營銷內容摘要：
聚焦：
“企業的首要任務，正是營銷的最主要目標，在於找出/看準未來的機會所在，凝聚經營焦點，采取有效步驟，促使未來得以實現。”
聚:人人齊集取豬肉; 藏風聚氣 - 能聚,才能生,能發,能旺

聚焦是再造工程與戰略的有機結合
以虛帶實再造工程 - 對內 - How to do -拉車提高速度, 質量, 改善流程戰略 - 對外 - What to do - 看路找出最有利可圖並正在成長的顧客群
分化 - 企業發展的推進力：
1、分而治之，涇渭分明
2、係列品牌，各個擊破
變焦 – “老革命遇到新問題”
把焦距拉向未來: 流星vs行星vs恒星
“永遠的成功”隻是暫時的
“暫時的成功”則是永遠的
“人無我有,人有我優，人優我轉”舍得舍得, 不斷舍不斷得
企業轉型時，勿忘保持英雄本色 - 聚焦 和注意力
“像所有的遠景目標一樣，‘數一數二’ 戰略也有自身的局限。有些業務己經變得非常大眾化，即使你在[美國的]行業裏占據領先位置，這也很少甚至絲毫不會增加你的競爭力。 比如說，在電烤箱或電熨鬥行業中，成不成為第一其實沒甚麼區別，這個行業麵臨著低成本進口產品的競爭，我們沒有甚麼定價權力。
另外在一些產值達數萬億美元的市場上也是這樣，如大洋兩岸的金融服務市場。在這些行業中，隻要你能給自己一個恰當而有力的定位 - 產品或者地區，那麼是否成為全行業的第一或第二就顯得不那麼重要了。 ”
“我們是第一家在主流業務還很健康和盈利的情況下開始大規模進行調整以增強自身競爭力的大公司。”

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