超市采購管理之商品的定價策略(ppt 49頁)

超市采購管理之商品的定價策略目錄:
一、商品定價原則
二、製定價格策略
三、價格策略對毛利的影響
四、價格戰術的實際運用

超市采購管理之商品的定價策略內容簡介:
商品價值構成的四大要素:
產品使用價值 飲用水---解渴
產品品質價值 雙立人刀具—鋒利， 耐用不傷手
產品品牌價值：耐克鞋/高檔專賣店---品牌提升自我意識（知假買假，花錢買名牌的心理因素）
產品附加價值：便利性（地鐵口）
實用性（小包裝， 一次性設計）服務性（產品介紹， 售後維修）
初創時期：競爭不充分時，可爭取利潤目標例：18%
創時期：競爭激烈時，利潤目標為市場最低，例：8%
發展中期：擴大市場占有率，實施低價策略
經營提升期：保住費用，低價策略
成熟公司：地位穩固，利潤最大化
（7-11 第一年18%毛利，第二年起每年遞增2%）

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