銷售計劃管理辦法(doc 10頁)

銷售計劃管理辦法內容摘要：
1. 銷售計劃是各項計劃的基礎��
　　銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。��
2. 銷售計劃的內容��
簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：��
　　(1)商品計劃(製作什麼產品?)��
　　(2)渠道計劃(透過何種渠道?)��
　　(3)成本計劃(用多少錢?)��
　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)��
　　(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)��
　　(6)促銷計劃(如何銷售?)��
　　很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
年度銷售總額計劃的編製：
1. 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績��
　　如表(2.2.2)所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實績和競爭對手銷售實績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價的計劃。��
2. 損益平衡點等基準��
如表中第3.4.5.6欄所示，表的附注部分也將其計算公式列出。��
3. 事業發展計劃的銷售總額��
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。��
4. 召開會議做最後的檢查改進及最終決定��
表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最後的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。這個最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內部目標計劃。
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