某置業發展有限公司營銷管理製度(DOC 47頁)

第一章 調研報告.....3
第一節 項目規劃調研報告.....3
第二節 項目定價調研報告.....4
第二章 樣板房管理.....6
第一節 樣板房管理製度.....6
第二節 樣板房審批流程.....9
第三章 營銷方案.....11
第一節 新開盤項目前期重點營銷工作彙報.....11
第二節 開盤解籌和開盤活動彙報方案.....14
第三節 月度營銷方案彙報.....15
第四節 周營銷會議記錄.....16
第五節 每周營銷資料表格.....16
第四章 廣告設計管理.....18
第一節 每周廣告審批表.....18
第二節 報紙廣告.....18
第三節 新聞稿及軟文廣告.....19
第四節 3D片及廣告片.....20
第五章 物料設計及現場包裝管理.....22
第一節 物料管理.....22
第二節 物料設計.....23
第三節 現場布置包裝.....24
第七章 開盤活動.....29
第一節 項目開盤活動規定.....29
第八章 媒體管理辦法.....30
第一節 媒體洽談及合同審批管理規範.....30
第二節 網絡媒體管理（每月網絡投放計劃）.....31
第三節 日常媒體投放計劃.....31
第四節 其他媒體投放管理.....32
第五節 日常媒體台帳管理.....32
第九章 單獨立項營銷管理.....33
第一節 模型方案審批及實例.....33
第二節 選定全案廣告公司的請示.....35
第三節 戶外廣告審批方案.....36
第四節 房展會等參展活動審批方案.....37
第十章 開盤前銷售準備.....39
第一節 自建銷售團隊管理.....39
第二節 銷售必讀及應答標準的編寫.....40
第四節 認籌協議、認購書、商品房買賣合同範本、交樓時間報批.....41
第五節 對外銷售資料的審核管理.....42
第六節 銷售現場有關文件公示.....44
第七節 售樓部固定資產配置管理.....46
第十一章 定價流程及管理.....49
第一節 認籌均價區間的確定.....49
第二節 銷售價格的確定.....49
第三節 銷售價格文件歸檔管理.....51
第十二章 開盤銷售流程.....52
第一節 開盤銷售前準備工作.....52
第二節 開盤解籌流程.....53
第三節 開盤解籌注意事項.....54
第十三章 現場銷售人員管理.....57
第一節 銷售人員培訓與考核.....57
第二節 銷售現場日常管理辦法.....58
第十四章 日常銷售及內勤管理工作.....68
第一節 日常銷售管理辦法.....68
第二節 統計報表專項管理製度.....72
第三節 簽約專項管理製度.....76
第四節 回款專項管理製度.....82
..............................