營銷係統績效考核及薪酬分配方案(ppt 84頁)

營銷係統績效考核及薪酬分配方案目錄：
一、庫存建議
二、項目回顧
三、公司組織結構及主要工作流程
四、營銷係統績效考核及薪酬分配方案

營銷係統績效考核及薪酬分配方案內容摘要：
駐外庫設立的基本原則：
同城經銷商：將駐外庫同城的大型零售終端發展為直供零售商
同城代理商：嚴格駐外庫同城的代理商的代銷庫存
聯合配送：直供零售商按照要貨計劃實行每周要貨，設立起運點，從駐外庫向多個零售商聯合配送
配送費用：配送費用由返點政策中體現，總部不額外承擔配送費用
配送資源計劃係統的一般程序：
1、各零售商根據它們在一定時期（如月度）的計劃銷售數量，扣除庫存，確定計劃補充訂購日期和數量，報送各自歸口的業務員。
2、業務員將零售商的計劃彙總後，報送分公司，作為分公司級的各種產品毛需求量的依據，同時分公司編製各種產品計劃補充訂購日期和數量報送總部的銷售管理部。
3、銷售管理部以各分公司報送的計劃，作為總部級的各種產品毛需求量的依據，按照編製MRP原理，確定各種產品計劃補充訂購日期和數量報送生產工廠。
4、生產工廠以此作為確定各種產品毛需求量的依據，使各種產品的銷售計劃和生產計劃銜接起來。

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