docare朵彩營銷寶典之渠道策略.doc28

精細化耕作，想得到，更要做得到

營銷渠道建設，執行高於策略。在渠道運作上，優質的管理與嚴格有效的執行，是深度市場開發與精細化耕作的保障。在這個層麵上，參與競爭的人最多、競爭也最為激烈。無論是歪點子還是正點子，大家都想過、試過！——網點要多、位置要好，這有誰不知道？！我們聰明，競爭對手其實也不傻。不能比人更聰明，那比什麼？比執行力，比誰先做到！

渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。

在我們在對市場環境有了一個細致的認識以後，就要根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理經銷商，達到產品的銷售目標和市場占有率。在具體的操作上，有以下四個重點策略：

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