零售行業促銷手段(ppt 19頁)

零售行業促銷手段內容簡介:
零售業的銷售促進手段——展示
展示的字麵含義是展覽或示範。被突出展示的商品同一般性的在貨架上陳列的商品相比，對消費者格外有吸引力
大規模陳列對銷售額有積極的效應；
因而商品應盡可能寬的排列並正麵朝向顧客做；
零售業的銷售促進手段——試用
派贈：
即向消費者提供免費試用品，使消費者了解產品的性能、特點，從而建立消費者的使用信心。這是推銷新品最有效的方法。
製造商試圖用這種方法勸說信賴另一品牌的消費者轉而選用他的品牌產品。當消費者清楚知道前者在質量上的不足時，這種試用方法非常有效，但不能保證這些新顧客會對我們保持忠誠，而且必然會發生分銷費用
零售業的銷售促進手段——俱樂部、會員卡
商家為具備一定資格的消費者頒發會員卡，憑該卡購物或消費可享受打折或其他優惠行為，這就保證了一個忠實的顧客圈子，在她們的宣傳下，會有越來越多的人願意接受這種方便實惠的消費方式
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