電子商務IBM的整合新利体育取现 (doc 8頁)

電子商務IBM的整合新利体育取现 目錄:
一、為何引入IMC
二、IMC如何運作
三、IMC的目標及評價

電子商務IBM的整合新利体育取现 內容簡介:
IBM是電子商務的首創者，所以一提起電子商務，人們就聯想到IBM，這是令IBM的競爭對手們頗感酸澀的一個事實；不過，他們又不能不提電子商務，因為，他們也要在IBM首先開創的這個市場裏分一杯羹。1997年底，剛剛加入IBM企業策劃推廣部的徐洲和她的同事們就發起了電子商務的宣傳攻勢，並因此奪得了亞洲媒體協會的年度市場推廣大獎。此時，IBM中國公司還沒有設立獨立的IMC部門，而是成立了一個虛擬的團隊，把與新利体育取现 有關的各部門的人員整合進來，共同製定新利体育取现 方案。這種虛擬團隊的形式運行了一年多，在這個過渡過程中，大家對整合營銷的精髓、操作，以及可能出現的問題有了較深地理解。
1999年1月，IBM中國公司正式成立了整合新利体育取现 部。徐洲說：“IBM的marketing的概念不同於大多數別的公司，IBM的很多人都叫marketing，包括市場管理和客戶管理人員。但IBM其實是一個典型的以技術和銷售為主導的公司。”然而，因為隨著IBM產品線越來越長，麵對的客戶越來越廣泛，再靠銷售人員進行一對一的銷售顯然力不從心，因此，IBM開始尋找戰略合作夥伴，開始利用渠道。由於渠道的局限和競爭的加劇，使上遊廠商處於不利位置。此外，過去IBM以產品為導向，各個部門以售出自己的產品為目的，各自為戰，內部競爭。如果IBM本身沒有明確、統一、整合的市場策略，傳遞給客戶的信息就會雜亂無序。尤其是中國區域極廣，用戶層次差別極大，這時，建立有前瞻性、有高度的市場戰略更是勢在必行。也可以說，IBM正由以產品為中心轉向以客戶為中心，是IBM從銷售驅動轉向市場驅動的根本原因。

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