高階直銷商成功經營行為模式探討(doc 32頁)

高階直銷商成功經營行為模式之初探內容簡介:
第一節 研究背景與動機
傳銷事業是近年來熱門的行業之一，它是一種無店鋪的經營方式，具有可以較少的資金成本、突破地理上的限製、全方位的自由及收入發展潛力無限的優勢，所以在資本主義社會中，它是中產階級及無產階級自行創業、出人頭地的大好機會。然而，在傳銷事業創業初期，直銷商往往需要花費較長的時間，並忍受初期創業時的低收入及挫折，因此造成直銷商的高流動率。有許多加入傳銷事業的人，在學曆、能力及社會關係皆有相當不錯的條件，隻因為缺乏克服初期挫折的堅強毅力，因此無法在傳銷事業中成功。然而，真正具有堅強毅力的人並不多，所以能在傳銷事業中成大功的人相對上也就不多(覃怡輝，1999)。因此，透過高階直銷商的個人特征，來探討其對傳銷事業成功經營之行為模式，是本研究的動機之一。
在傳銷事業中，除了個人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，高階直銷商經營傳銷事業成功的關鍵，必須建立在協助組織體係的下線(直銷商)成功之上，所以它是一種互利雙贏的事業。因此與傳統事業中，主管、同事間存在的「競爭」關係是截然不同的，在正常的情況下，同一個傳銷公司的上、下線或旁線之間，彼此會互相幫助，期望使組織體係內每一位直銷商皆能獨立經營傳銷事業。因此，直銷組織中，高階直銷商的轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該直銷組織的承諾，彼此間將存在一定程度的關係及影響。這是本研究的動機之二。
第二節 研究目的
國內產業環境變化萬千、競爭激烈，企業必須網羅優秀人才，力圖精進才能永續經營。而傳銷業的市場競爭力，大多憑借著組織「傳銷網」的成功經營。然而，高階直銷商的角色扮演，更是傳銷組織經營成功的關鍵所在，因此要如何透過個人特征進行招募、甄選、培育、留任優秀具發展潛力的直銷商，將成為國內傳銷業急需麵對的問題。
本研究希望能達成以下目的：
1、藉由探討高階直銷商的個人特征，來探討其對傳銷事業成功經營行為的模式。
2、直銷組織中高階直銷商的轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該直銷組織的承諾，是否存在一定程度的關係及影響。

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