旅行社新產品的營銷定價策略(ppt 24頁)

旅行社新產品的營銷定價策略目錄:
第一節 新利体育取现 定價目標
第二節 營銷定價方法
第三節 營銷定價策略

旅行社新產品的營銷定價策略內容簡介:
價格是營銷戰的一把利器，可以克敵，也會傷己。在旅行社，價格與質量是旅遊者選擇旅行產品的兩個關鍵因素。休閑、娛樂、度假旅遊這幾個產品的價格彈性較高；價格決策與產品銷售之間的前置時間較長；價格與旅遊產品的季節性密切相關；與顧客心理有密切關係，度假產品尤為如此。因為價格可能既是價值的象征，又是身份與地位的象征。
低價策略：由於旅行社一直處於低價競爭中，中小旅行社沒有規模經營優勢，新產品可針對收入較低的群體營銷，一開始不大適合定高價，但不能通過降低質量來獲得低價優勢
高價策略：隨著社會消費水平的提高，高收入者越來越多，對旅遊要求越來越多，他們要求旅遊產品的形象與實質都符合自己目前的收入。當然，目前這一市場還相對狹小，但潛力較大。如果旅行社所在地有足夠客源就可選擇這一間隙，專門開展豪華團的旅遊服務。高價運用有以下幾種：標誌消費者地位和財富的高價定位；標誌商品高品質而進行的高價定位；標誌服務高水平而進行的高價定位；抬高商品檔次而進行的高價定位。采取高價定位，關鍵在於提高消費者對商品的認知價值，企業必須加強產品自身的魅力，增加產品的附加價值
組合價格策略：旅行社提供的旅遊產品多為組合產品，隨著散客旅遊熱的出現，旅行社可提供更為透明的價格組合形式，由遊客自行組合設計，確立自己靈活多變的價格機製形象
1. 在同質產品市場上 如果一個企業降價，其他企業隻能隨之降價；如果一個企業提價，其他企業若無必要可以不跟進，最終將迫使發動提價企業取消提價
2. 在異質產品市場上 由於各企業對自己產品一定程度上的壟斷，因而對競爭者價格變動的反應有更大的自由度。在綜合分析了解競爭者的變價意圖、本企業的反應可能對市場競爭格局產生的影響以競爭者對本企業反應的再反應等後，作出反應
①維持原有的營銷組合
②保持價格不變、修改其他營銷策略
③同幅度或不同幅度的價格跟進

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