銷售隊伍管理規模設計(ppt 21頁)

銷售隊伍管理規模設計目錄:
一、一般方法介紹：
二、統計分析法
三、工作量法
四、增量分析法
五、知覺法
六、營銷工程學中介紹的方法
七、案例分析
八、銷售隊伍規模設計
九、統計分析法
十、工作量法
十一、增量分析法

銷售隊伍管理規模設計內容簡介:
銷售人員是企業生產效率最高也是成本最昂貴的資產。銷售隊伍規模的大小是設計銷售組織結構的基本條件。然而，確定銷售人員的數量卻是一個兩難的問題：擴大銷售隊伍的規模一方麵可以創造更多的銷售額，另一方麵又會增加銷售成本。在這兩方麵尋求平衡顯得困難而且重要，因為它決定了銷售利潤水平。
一般有以下幾種方法來設計銷售隊伍的規模:銷售人員是企業生產效率最高也是成本最昂貴的資產。銷售隊伍規模的大小是設計銷售組織結構的基本條件。然而，確定銷售人員的數量卻是一個兩難的問題：擴大銷售隊伍的規模一方麵可以創造更多的銷售額，另一方麵又會增加銷售成本。在這兩方麵尋求平衡顯得困難而且重要，因為它決定了銷售利潤水平.一般有以下幾種方法來設計銷售隊伍的規模：
結論
從表2可以看出， H企業雇傭200名銷售人員(一名銷售人員負責一個銷售區域)，可以實現1千萬元銷售收入，市場占有率為25％( l千萬÷4千萬=25％)；若雇傭100名銷售人員，可實現8百萬元銷售收入，市場占有率為2O％，依此類推。銷售隊伍規模越小，銷售額與市場占有率也隨之降低。因為產品的生產成本已知，隻要知道不同規模銷售隊伍的支持費用，就能夠計算出五種方案的利潤水平，從中選擇一個保持利潤最大的銷售隊伍規模。當然，企業也可以把市場占有率或其他目標作為首要目標，但不論企業的目標是什麼，都要考慮所采用的營銷策略對銷售利潤的影響。　

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