中國IT業渠道模式及渠道管理趨勢(pdf 56頁)

中國IT業渠道模式及渠道管理趨勢目錄:
一、曆程
二、第一階段（1985～1997）走出混沌01
三、第二階段（1998～1999）打造框架03
四、第三階段（2000～2001）細化管理04
五、第四階段（2002～現在）期待變化05
六、渠道現狀
七、分銷商 09
八、係統集成商 11
九、獨立軟件開發商 13
十、經銷商（代理商） 15
十一、服務商 17
十二、零售渠道 18
十三、OEM夥伴20
十四、渠道架構
十五、獨家總代理製21
十六、多家總代理製23
十七、區域代理製 24
十八、省級代理製 25
十九、城市代理製 26
二十、行業代理製 27
二十八、零售連鎖體係28
二十二、CONTENTS
二十三、渠道運營
二十四、渠道市場與發展29
二十五、渠道管理30
二十六、渠道運作31
二十七、渠道發展趨勢
二十八、渠道模式及渠道管理趨勢32

中國IT業渠道模式及渠道管理趨勢內容簡介:
我們所定義的“中國IT渠道”是指廣義的IT產品流通環節。從供應鏈來看，包含從IT產品供應商到最終用戶之間，所有提供服務的企業，其中包括分銷商、係統集成商、經銷商、 獨立軟件開發商、零售商、服務商等眾多組成部分。中國幅員遼闊，各地區發展程度各異，90%以上的IT產品、方案與服務是通過渠道公司傳遞給最終用戶的，他們是供應商長期、批量的采購者，也是供應商低成本、覆蓋廣泛的銷售員。他們遍布神州大地，在為供應商降低銷售成本，獲取豐厚利潤和增加覆蓋率的同時把握進而引導最終用戶的信息化需求，為最終用戶提供從谘詢、軟硬件平台構建乃至應用軟件開發等全方位的信息服務。一部中國IT渠道的發展曆史，無論從哪個角度來講，都可以作為IT產業發展的標誌。20世紀80年代中後期，中國的IT業剛開始產生渠道的概念，在產品致勝的年代，人無我有就可以活得很好，簽約成為某家國外電腦
公司的代理，就意味著財源滾滾。代理IT產品的高價格與高利潤使經銷商無暇顧及銷售形式，在後來被稱為“中國矽穀”的中關村電子一條街裏，電腦產品通過中關村倒賣到全國各地。在一個缺少規則的市場上，渠道公司從“炒貨”開始，慢慢發展了起來。20世紀90年代，“中國IT渠道”走過了從無渠道到有渠道、從“炒貨”到“增值”、從多級渠道到扁平渠道、從純物理渠道到電子輔助渠道等多個階段。在2000年互網泡沫破滅之後，渠道合作夥伴被市場賦予配送、經銷、維修之外的職能，“向增值與服務轉型”，深入渠道公司的血脈中。作為服務與體驗的介質，IT的內涵更加豐富。在強調IT“隨需應變”的同時，IT與通信、家電的融合將不可避免。跨行業之路已經邁開了步伐，融合首先體現在渠道企業上。在經曆了渠道的定義及細分、延伸與扁平、.com的衝擊、渠道價值的遊移，如今的IT渠道已經進入成熟發展階段。然而，從來沒有人對其內涵、曆史、現狀、發展特色、趨勢走向等基本狀況進行歸納與結。在談及中國IT渠道的時候，人們的思路中還是混沌一片，未成體係。m@rtPartner從1998年成立至今，一直專注於IT渠道的報道與研究。Sm@rtPartner作為麵向中國IT渠道的商業信息、企業策略、商業情報的提供商、谘詢商和服務商；通過多種媒質.

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