電子化渠道管理的蛻變與重生(doc 52頁)

電子化渠道管理的蛻變與重生目錄：
一、直銷模式
二．單層渠道模式
三．多層渠道模式
四．三層和四層渠道模式
五．雙層渠道模式
六．Dell模式

電子化渠道管理的蛻變與重生內容簡介：
當我們試圖梳理擁有20年發展曆史的個人電腦（PC）在流通領域中的營銷模式，即所謂的PC渠道模式時，我們首先要做的工作是把曾經出現的、眾多PC廠商渠道模式進行共性的總結。
過去的10多年中，僅在中國市場，就出現了50多種全國行銷的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地區的地方品牌一度達到100多個，如果加上一些規模更小的貼牌PC兼容機廠商，整個中國的PC廠商數量恐怕不下千數。如果是從這樣多的PC廠商各自的渠道模式樣本一一入手，加以研究，工作量之大、研究成本之高會使人望而卻步。
是不是有更好的研究方式，在工作難度和成本可以承受的範圍內，將PC渠道模式梳理清晰呢？當我們認真思考這一問題時，發現了一個很簡單的、為我們所熟知卻經常被忽略的基本原則，即內容決定形式，形式是為內容服務的。
既渠道模式本身是一種形式，那麼它也不會違背上麵提到的內容與形式之間的基本關係原則。所以隻要我們能夠將PC發展史中，決定其市場內容不斷發展的階段性特征挖掘出來，並加以理論化的總結。就可以從PC市場內容的變化軌跡找出與之相適應的渠道模式的階段性變化特征。以這樣的思路研究，就有可能將眾多渠道模式在PC曆史上不同發展階段的共性總結出來，並加以分析、研究和梳理。
按照以上所描繪的思路，我們首先找出了在PC發展史上曾經出現的各種商家類型，同時按照PC產品的生命周期圖（見圖１），將這些商家一一安放在他們最初出現的位置上，從PC合作夥伴分布

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