消費者行為與廣告心理學(ppt 19頁)

消費者行為與廣告心理學目錄:
一、什麼是動機？
二、動機的作用
三、動機的種類
四、動機的引發
五、動機的理論
六、動機的研究
七、涉入／關心度

消費者行為與廣告心理學內容簡介:
動機(Motivation)﹕是指引�醾�體活動，維持已引�岬幕顒樱瑏K導使該活動朝向某一目標進行的一種內在曆程。動機行為因需要(Need)而�幔�而需要乃是因實際狀態與意欲狀態間的差距而生。當差距擴大，個體失去均衡，乃衍生驅力(Drive)，促使個體表現某種行為，以消除驅力所引�岬牟话病．旘屃τ鷱娏視r，個體的反應會愈急切。至於誘因(Incentive)，則是一種預期的回報，藉由滿足需求的活動而得之動機所促成之行為，為個體所了解且有目標導引。需求與過去經驗不斷推衍、組織，演變而形成態度與信念也就是行為傾向，而其目標即在滿足個人的需要。以佛洛伊德為代表
以潛意識動機(Unconscious Motive)解釋人類行為
認為人類行為皆源自「性」（生之本能）與「攻擊」（死之本能）兩種本能，因受壓抑而形成潛意識動機。

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