如何提升醫藥商務主管的銷售管理技能(doc 60頁)

如何提升醫藥商務主管的銷售管理技能目錄：
第1講 醫藥商務主管的角色認知
第2講 銷售渠道的設計與選擇
第3講 醫藥企業銷售渠道的特點
第4講 醫藥企業銷售渠道策略
第5講 商業客戶的開發
第6講 商業客戶的管理
第7講 銷售渠道的衝突及解決
第8講 建立信用管理體係的必要性和途徑

如何提升醫藥商務主管的銷售管理技能內容簡介：
一 般的商品銷售都是一個整體過程，而醫藥產品的特殊之處在於醫藥企業的銷售一般分為商業銷售和藥店、醫院銷售兩個環節，也就是說產品從工廠出來後，首先進到 商業渠道，通過商業渠道再到達各個醫院和藥店，因此分成了兩個環節，一些人專門負責前麵環節，另一些人則致力於後麵環節。
針對不同的銷售對象，需要采取不同的銷售技巧。對於商業客戶要采用商業技巧，而對於醫院、藥店的工作人員，更多的是要講究專業知識。

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