我國空調營銷渠道模式(ppt 22頁)

我國空調營銷渠道模式目錄：
一、美的模式——批發商帶動零售商
二、海爾模式——零售商為主導的營銷渠道係統
三、格力模式——廠商股份合作製
四、誌高模式——區域總代理製

我國空調營銷渠道模式內容簡介：
批發商負責分銷:一個地區內往往有幾個批發商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由製造商製定，同時製造商還負責協調批發價格，不過並不一定能強製批發商遵守。
製造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發商上報其零售商名單。這樣做可以和零售商建立聯係，一方麵可以了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店麵或展台裝修，派駐促銷員和提供相關的促銷活動。

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