銷售員營銷秘籍(doc 31頁)

銷售員營銷秘籍目錄：
一、銷售秘籍
二、怎樣培養自信心?
三、銷售商品前，先銷售自己

銷售員營銷秘籍內容簡介：
銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態， 有利於影響和激發顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多 善於首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎上推銷其 商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗 的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在於 推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方麵來自於其 內在的良好的心理品格。
接近客戶技巧的第一個目標就是先將自己銷售出去。“客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人”，這句話，流傳已久，說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發出來的人性與風格。接近客戶，不是一位地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數次的體驗揣摩下，與其直接說明商品不如談些有關客戶太太、小孩的話題或談些鄉裏鄉間的事情，讓客戶喜歡自己才是真正能關係著銷售業績的成敗，因此，接近客戶的重點是讓客戶對你報有好感。”，和客戶以共同對話的方式，在打開客戶的“心防”後，才自然地進入銷售商品的主題。在接近客戶前先做好準備的工作，“稱呼”這些都是促銷成功的要件。

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