銷售淡季與旺季之營銷兵法(doc 34頁)

銷售淡季與旺季之營銷兵法內容摘要：
什麼是產品的淡季？
　　產品由於受到季節變化、消費周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時段出現銷售的明顯下降或基本處於停滯狀態。企業一般就將這個時間段稱為產品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季隻是銷售終端需求量的減弱，而不代表產品本身存在問題。在以季節劃分的淡旺季裏，每個行業、每個產品都有短則3個月長則半年甚至3個季度的淡季。
淡季是否需要營銷？
　　許多企業選擇了等待，居量壓縮成本開支，盼望著下一個旺季的到來。
　　但這樣做的弊端是顯而易見的。有些競爭者正在冬天中揮汗大幹，妄圖一舉吃掉殘存的所有市場份額；除此外，市場上還奔騰著一股股的暗流，他們深挖洞、廣積糧，為來年旺季積蓄著能量；而就在大家偃旗息鼓時，寂靜的市場中突然一聲槍響，不知又會吸引多少的眼球呢！也許，從此在消費者腦海中樹立了深刻的品牌印象，這對冬眠中的熊們才是最可怕的。
如何在淡季中創新營銷？
　　找到新的市場，增加新的訴求，開發新的產品或功能……其實我們可以做得很多。
　　解決難題，苦思冥想仍然不得其解，也許大多數的原因是因為我們總是站在一個慣常的角度去看問題。
　　如果退一步就海闊天空，那麼在淡季裏，我們應該怎樣做？在這裏我們不是強調所有的企業都要做淡季營銷，而是應該根據自己產品的特性來具體應對。
　　根據產品的不同給出了激進派、改革與保守三類蠃在淡季的策略及多則案例解讀。

..............................