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精彩絕倫拍案叫絕的營銷實戰經驗分享(ppt 137頁)

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營銷案例
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拍案叫絕, 營銷實戰, 實戰經驗, 經驗分享
精彩絕倫拍案叫絕的營銷實戰經驗分享(ppt 137頁)內容簡介

精彩絕倫拍案叫絕的營銷實戰經驗分享目錄:
一、如何說服一位億萬富翁的女兒買保險
二、如何消除一位大企業家擔心買保險短期內會吃虧的顧慮
三、如何讓一位富有的家庭主婦接受保險的重要性
四、如何讓一位繁忙的高級職員抽出時間來完成購買保險的手續步驟
五、如何引導一位教育程度不高,寧可把錢丟進河裏,而不願意買保險的暴發戶認可保險的作用
六、如何說服一位凶悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險
七、…………………………

精彩絕倫拍案叫絕的營銷實戰經驗分享內容摘要:
通常,營銷員麵對準客戶時,最恐懼的是什麼事?(非常好!)準客戶的拒絕。遇到拒絕的時候,我們該如何處理?朋友們,摸索困難,模仿容易。遇到拒絕或者學習如何處理拒絕,最好的方法就是學習別人處理的方式。今天,我來到這裏,我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享。
為什麼我敢把它稱為“精彩絕倫拍案叫絕”呢?待會兒,我和大家分享的個案,表麵看起來幾乎沒有辦法促成。但是,通過某種智慧應用的能力我們逐一把它完成。主題如下:
首先,準客戶為什麼會提出反對問題?
保險的利益那麼好,意義那麼偉大,保險是急用的現金,每個人都需要它,為什麼偏偏有人會提出反對問題?
掌握解決反對問題的最佳方法。
當我們麵對反對問題的時候,我們該如何解決?
如何進入一種境界——叫做“空”的境界?
賣保險的技巧有四大階段。
第一個階段:學習如何說;
第二個階段:學習如何問;
第三個階段:學習如何“空”;
今天,我們的主題之一就是如何進入這種境界——叫做“空”的境界。我會很詳細地和大家分享,什麼叫做“空”的境界。
第四個階段:學習如何“震”——如何震撼對方。
在最短的時間裏,達到最高的效果。請大家大聲地回答:賣保險的技巧有幾個階段?第一,學習如何?第二,學習如何?第三,學習如何?第四,學習如何?非常好!非常棒!
朋友們,第一個階段——學習如何說,我們把對方當做什麼都不知道。我們去告訴他,我們去教育他,我們有個立場,對方也有個立場,很容易產生什麼立場?對立的立場。這個階段非常非常的危險,但很不幸的, 80%的營銷員都處於這個階段。


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