IT行業渠道管理模式的黃金法則(doc 35頁)

IT行業渠道管理模式的黃金法則目錄：
一、分權：把握縱橫間的平衡
二、開放式的商業模式：永遠提供給消費者最好的
三、共贏之渠 惠普之道
四、新惠普ESG渠道大鬧“土改”
五、緣於不平等競爭的渠道衝突
六、讓耕者有其田
七、引入分銷前路漫漫
八、新惠普ESG集團的主要職能部門
九、新HP及渠道的核心競爭能力

IT行業渠道管理模式的黃金法則內容摘要：
　　如今的IT業早已不是打馬圈地的時代，在成長空間日益有限的同時，精細化管理也成為企業生存的關鍵。渠道管理的規範化、細致化也顯得越來越重要。但如何才能做到渠道管理的規範有序卻並不是一個簡單問題。
　　中國惠普用七種模式涵蓋了其與合作夥伴的所有合作形式，同時，與不同類型的合作夥伴訂立不同的合作合同，從而規範了與合作夥伴的合作。另一方麵，惠普改變了原有的中央集權式的高端渠道管理方法，使渠道政策的原則性與靈活性相結合，從而規範了自身的渠道政策。這些方法在保證渠道管理的規範有序中起到了巨大作用。
　　中國惠普副總裁、企業係統集團渠道暨區域業務部總經理餘振忠先生在渠道的規範化管理方麵積累了大量經驗，以惠普為例，餘振忠先生詳細闡述了其對渠道管理的看法。

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