新利体育取现 分析的基本原則(doc 14頁)

新利体育取现 分析的基本原則目錄：
1、區域市場
2、核心客戶
3、零售網絡
4、客戶顧問

新利体育取现 分析的基本原則內容簡介：
通過對目標區域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網絡和消費者等的信息及數據的充分調查，建立營銷數據庫。在市場分析的基礎上，製定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規劃營銷資源，建立目標管理責任體係和營銷係統支持平台；對區域市場精耕細作，強調市場份額的數量和質量。
核心客戶是在區域市場上掌握著一定的銷售網絡，具有一定的經營能力，與企業優勢互補，並對市場銷售具有現實和未來意義的客戶。尋找、達成並鞏固與核心客戶的結盟與合作，是構建區域營銷價值鏈、掌控終端網絡並實現區域市場的關鍵所在。圍繞核心客戶的經營管理和利益提供全麵的服務支持，深化客戶關係，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務，提高其分銷效能和與企業和終端網絡的係統協同能力（具體如圖）。
以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶，同時完成終端的ABC分析，繪製區域市場商務地圖，以指導今後的市場維護和管理工作。

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