如何加強銷售促銷的評估和回報(ppt 20頁)

如何加強銷售促銷的評估和回報目錄：
一、研究銷售促銷的意義
二、銷售促銷的概念和特點
三、銷售促銷的主要方式
四、各促銷方式的關係
五、主要分析方法
六、案例分析

如何加強銷售促銷的評估和回報內容簡介：
市場競爭的白熱化導致企業越來越多地采用銷售促銷的手段來保持和提高市場的競爭地位
銷售促銷（Sales Promotion)是一個行動聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業顧客的行為有一個直接的影響
銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長：有些消費者本來沒有計劃要購買所促銷的產品結果購買了，有些消費者計劃要購買所促銷的產品結果比計劃多買了
消費者促銷（consumer promotion）：
生產廠商直接向消費者提供的促銷，如優惠券、免費樣品、優惠裝、抽獎，等等
零售商促銷（retailer promotion）：
由零售商向消費者所提供的促銷，如降價、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優惠券，等等

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