定價實踐培訓教程(ppt 24頁)

定價實踐培訓教程目錄：
一、定價目標
二、成本加成定價法
三、提成率與需求價格彈性
四、增量分析定價法
五、例：增量分析定價
六、差別定價（價格歧視）（price discrimination)
七、實施差別定價的條件
八、差別定價的分類
九、三級差別價格
十、例：優惠券與回扣的經濟學
十一、例：別克公司的定價策略
十二、例：航空公司對市場的分割
十三、例：差別定價的數量分析
十四、兩步收費製
十五、例：中國電信為什麼取消50次免費電話
十六、搭售能夠獲利的必要條件
十七、多產品定價
十八、需求聯係的多產品定價
十九、生產聯係的多產品定價

定價實踐培訓教程內容摘要：
消費品生產商與零售商經常發行一些產品優惠券，憑這類優惠券在購買產品時可以享受一定的優惠。為什麼企業不降低產品的價格而是發行優惠券？
優惠券實質上是一種差別定價的手段。研究表明，大約隻有20%~30%的消費者會有心去保留優惠券並在購物時使用它們。這類消費者對價格的變動反映更敏感。采用優惠券後，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。
一些公司在產品包裝裏附上一張卡片，對那些將卡片填寫後寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。隻有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。

..............................