營銷通路的係統分析與管理(ppt 63頁)

營銷通路的係統分析與管理目錄：

一、銷售管理的機製
二、銷售管理的定義
三、管理者的職能
四、管理者的基本要素
五、商務經理所起的作用
六、銷售模擬圖

營銷通路的係統分析與管理內容摘要：

商務經理崗位描述：
1.了解區域內的市場情況，進行綜合分析
2.選定主要商業客戶，完善銷售渠道
3.與商業客戶簽定合同及貸款回收
4.和商業客戶談判有關年銷售協議、定貨協議、信息服務5.及其他退還貨的服務
6.管理好本區域內的所有有關銷售文件
7.建立客戶檔案，建立業務檔案，按期上報商務表
8.遵守公司規章製度
9.配合其他部門完成公司的各項業務指標

..............................