渠道管理與談判(ppt 101頁)

渠道管理與談判 目錄
1.設計最有銷售生產力的渠道
1）、渠道與公司營銷策略(4P)的關係
2）、渠道的基本原理
3）、渠道的設計過程
4）、形成有效的渠道策略
2.選定和評估渠道成員
1）、選擇的過程--8步法
2）、廠、商各自的相互期望
3）、尋找理想的渠道成員
4）、評估
5）、改進與創新
3.支援與激勵
1）、支援的目的
2）、具體方法
3）、您的角色轉換
4）、動機與激勵
4.管理衝突與合作
1）、渠道的影響力--誰控製誰？
2）、衝突的管理和解決
3）、夥伴營銷與交易營銷
5. 強化談判能力
1）、原則式談判
2）、談判的五個黃金準則
3）、處理反對
4）、應對圈套
5）、談判中容易犯的十大錯誤
6. 對渠道管理與控製的再認識
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