廣告研究.pdf46

注意是前提因素，如果廣告溝通的信息沒有引起潛在顧客的注意，那就不可能達到溝通。廣告
界流行這樣一句話：使人們注意到你的廣告，就等於你的商品推銷出去了一半。能夠引起消費者注
意的因素有客觀和主觀兩方麵。客觀因素是指新奇的、相對突出的、運動變化的刺激物及其對消費
者感官的刺激。例如新奇的商品，或一些創意上刻意求新，使消費者“一見傾心”的廣告宣傳就能
吸引消費者的注意。主觀因素是指消費者已具備了購買商品的需要、欲望和動機，這就促成他們對
於某些商品及其有關事物的注意。
由於引起注意的因素不同，就形成兩種不同的注意，即有意注意和無意注意。無意注意是指事
先沒有預定的目的，也不需要意誌努力，不由自主地指向某一對象的注意。例如，消費者走在大街
上，無意中看到某種商品覺得不錯，引起了對該商品的注意。有意注意則相反，是指自覺的、有預
定目的的，必要時還要付出意誌努力的注意。例如，消費者在嘈雜的商店裏專心選購商品，就屬於
有意注意。
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