定價策略彙編(ppt 37頁)

定價策略彙編 目錄
第一節　　影響企業定價的因素
一、產品的價值是產品定價的基礎
二、營銷目標是企業定價的方向
三、確定產品的價格必須考慮到成本
四、產品價格的製定必須考慮到國家政策
五、市場和需求的性質對製定價格政策有指導作用
第二節 定價的程序
一 、確定定價目標
二、選擇價格策略
三、核定最後價格
第三節 定價的方法
一、成本導向定價法
（一）完全成本定價法
（二）目標成本定價法
（三）邊際成本定價法
二、需求導向定價法
（一）可銷價格倒推法
（二）需求差異定價法
（三）相關產品比價法
三、競爭導向定價法
（一）競爭參照定價法
（二）隨行就市定價法
（三）密封投標定價法
第四節 定價的策略
一、心理定價策略
（一）尾數定價
（二）聲譽定價
（三）分級定價
（四）組合定價
（五）習慣定價
二、折扣定價策略
（一）現金折扣
（二）數量折扣
（三）交易折扣
（四）季節折扣
（五）拍賣折扣
（六）經營折扣
（七）運費折扣
（八）職能折扣
（九）價格折讓
第五節 定價的技巧
一、價格變動的原因和對策
二、企業應變程序
三、降價技巧
四、提價技巧

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