國際酒店營銷策劃(doc 12頁)

國際酒店營銷策劃 目錄

第一部分 項目定位
一、產品屬性定位
二、目標客戶群定位
1、定位解讀：
2、投資客戶分類及細分：
三、項目形象定位
第二部分 項目整合營銷
一、營銷核心
整合推廣核心——價值
二、營銷策略
第三部分 項目推廣執行
一、推廣時間安排
二、預熱期（9月10日-11月8日）
1、包裝部分
（1）項目工地包裝
（2）戶外廣告、刀旗的製作
（3）報紙廣告
（4）DM單頁
（5）樓書製作
2、活動部分
三、強銷期（11月8日—12月8日）
四、持銷期（12月8—1月8日）
五、掃尾期（1月8日—2月8日）

內容摘要：

（1） 恭請相關企事業單位，政府人士/領導前來剪裁
作為邵陽市第一家產權式公寓和產權式商鋪，消費者對其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態度！能否做好公關工作是銷售成功的關鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當地實力老板親自來參加項目的開盤活動，必定加重項目在市民心中的價值份量。
（2） 邀請媒體到現場並做新聞采訪報告
內容：對購買客戶的采訪（為什麼要購買）
對銷售經理采訪（XX大酒店為什麼會熱銷）
現場熱銷場麵進行報道
（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項目開盤（提前一周）
車身包裝：以項目的主色為底色，配上廣告語
車身掛橫幅
車上安裝廣播，輪回播放項目開盤信息
（4） 電視廣告介紹項目開盤（提前一周）
對項目基本信息進行介紹
對銷售現場進行現場報道
專門做一個電視采訪
（5） 互動有獎娛樂
可考慮請專業活動公司進行
項目信息問答
娛樂性活動
（6） 項目信息網上發布（提前一周）
將項目的有關情況在公司網站、房地產專業網站、酒店物業網站作詳細報道
內容：項目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時時跟蹤
（7） 報紙廣告宣傳
以項目熱銷為主題
重點介紹產權式酒店公寓

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