新產品推廣及終端現場促銷(ppt 68頁)

新產品推廣及終端現場促銷 內容摘要

一、《市場推廣手冊》撰寫
《市場推廣指導手冊》的價值
1.係統化的策略思維：為確保促銷推廣的科學性與有效性，在實施推廣計劃之前，必須要求我們從推廣目的、市場及競爭分析、推廣策略和方式、具體實施操作、宣傳物料配合、廣告媒體組合和推廣績效評估等各個方麵，對推廣工作進行全麵係統的策劃。
培養係統化的思維觀念和工作方式，是編撰推廣手冊的根本意義所在！

2.有效整合資源優勢：在廣告傳播與市場推廣中，我們的資源並非匱乏，而關鍵在於是否將資源的價值最大化利用？在係統思維的指導下，將資源重組並進行合理的配置，將會取得意想不到的效果。

3.便於項目實施監控：好的方案需要有效的執行，推廣效果不理想，往往在於信息傳遞的衰減和具體的執行力度不佳。通過手冊可將全套策略準確傳達，並明晰各層級的工作職責，增加工作的透明度。

4.互動式的經驗交流：實踐同時也是檢驗理論的過程。推廣中各分公司、經營部相互探討交流，以戰報形式彙集各地優秀經驗，以及活動結束後的績效評估等，都是非常難得的經驗總結，促使我們持續改進方案。

二、《市場推廣指導手冊》的構架
一、確定性質
根據不同的性質和目的，市場推廣與促銷活動大致可劃分為以下幾類：
1、新產品上市推廣
2、處理庫存
3、提升品牌形象
4、遏止和打擊競爭對手
5、搶占市場份額
不同性質的推廣活動，將直接影響後續工作的策略導向

二、製定目標
目標的製定根據活動性質有所側重。但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
1、完成銷量的多少
2、品牌形象的提升
3、市場份額的增加

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