促銷手段與方案之運用講義(ppt 69頁)

促銷--促銷手段目錄：
一、促銷手段
1.消費者促銷
1）免費樣品/免費試用
2）優惠券
3）現金回饋
4）優惠套裝
5）贈品
6）抽獎 / 有獎遊戲
7）忠誠獎勵
8）以舊換新
9）額外的保修服務
10）聯合促銷
11）交叉促銷
二、確定促銷的頻率和長度

三、策劃促銷活動
1.如何策劃促銷活動
1）製訂促銷目標及選用相應的促銷工具
2）促銷預算
3）攻擊性促銷與反擊性促銷
4）製訂宣傳、生產、銷售、鋪貨的時間表
5）促銷測試
6）開始促銷
7）促銷效果評估
四、促銷中的作弊現象
五、促銷與廣告的比較
六、促銷與定價策略的關聯
1.促銷與價格戰
2.促銷與高低價策略
3.促銷與價格參照策略
4.工程促銷價與價格參照策略
七、促銷員的管理
1.采用促銷員的意義
2.促銷員的培訓
3.非專聘促銷員的使用
4.商場促銷員的未來發展趨勢
5.大賣場的普及及其對商場促銷員的影響
八、優秀促銷案例
九、麵向渠道商的促銷
1.基於銷量的年終返點
2.與銷售額掛鉤的促銷補貼
3.市場新區域開發的促銷優惠
4.積壓品的降價促銷
5.對低收入地區的促銷價
6.惡意促銷攻擊競爭品牌
7.以促銷作為渠道重整的手段
8.渠道商的促銷案例

十、利用客戶關係管理(CRM)增進促銷效果

促銷--促銷手段 內容摘要

什麼是促銷
通過使用物質刺激（尤指短期），使經銷商或顧客更快地、更大量地購買本公司的產品或服務。

如何減少促銷對品牌建設的負麵影響?
1.促銷要師出有名
2.把促銷與品牌形象聯係起來
3.把促銷和廣告配合使用

商場的兩難選擇
第一類顧客：對價格敏感，衝著折扣而來
大減價、優惠券等促銷手段對這類顧客是必要的
第二類顧客：對價格不敏感，有沒有折扣對他們的購物行為影響不大
向這類顧客提供這些優惠隻會讓商場白白損失利潤

..............................