房地產的廣告推廣.doc41
房地產的廣告推廣.doc41內容簡介
房地產的廣告推廣
第一講房地產廣告計劃擬定
一、廣告周期的安排
廣告時間的安排，在一個規範化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是隸屬於它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在引導期，大量的作業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了隻是配合企業內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員推廣，開始將賣場漸漸熱絡起來。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全麵展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。強銷期過後的持續期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。若這個營銷周期隻是整個銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來作準備。
區別於其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業內部自身的因素外，往往依賴於樓盤的施工進度，並時常以施工進度的某個時間點，如建築出地麵，結構的封頂，樓盤竣工等等為營銷的契入點。此外，各類節假日，各種舒適的季節等等也是製定營銷周期的重要時間考量點。因為這些時候，人們出行方便，產品宣傳有話題，容易形企業管理氣鼎沸的旺銷局麵。
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